Réseau Agridis sur tous les fronts pour créer de la valeur

« Trop souvent, on dit que la valeur c'est le rapport qualité-prix. Plus jamais ça, a d'emblée annoncé Frédéric Dalsace, expert en marketing stratégique à HEC et invité à la convention Agridis pour la seconde année consécutive. Ce que vous offrez au client c'est un sac, étiqueté avec un prix. Le choix du client dépend de ce qu'il y a dans le sac. »

Durant une journée et demie, les 220 technico-commerciaux ont assisté à des interventions pour mieux comprendre la création de valeur, sous toutes les coutures, chez Agridis et ailleurs. A Frédéric Dalsace ont notamment succédé Xavier Eudes, de l'Agence de l'eau Rhône Méditerranée Corse, et en clôture de journée, Joël Armary, président du directoire de BigMat.« Parler de contraintes environnementales, c'est déjà avoir fait le choix de perdre la partie, a déclaré Xavier Eudes. Il faut parler d'opportunités. » Quant à Joël Armary, il a évoqué le développement des services dans le réseau BigMat.Un chiffre d'affaires en progressionLe réseau a réalisé cette année un chiffre d'affaires global de plus de 215 millions d'euros (1), en progression de 4,9 % par rapport à l'année passée, réalisé pour 159 M€ avec les phytos. Ce segment a progressé de 7,5 %, « soit 6 % à périmètre constant, a précisé Benoît Lagarde, responsable achats vigne et cultures spécialisées, chez Agridis-Holdis. C'est une performance qui va au-delà du marché ». Un chiffre d'affaires tiré notamment par les fongicides. En semences, le CA est de 52 M€, stable par rapport à 2013. Le reste concerne les gammes complémentaires et services, pour 4,2 M€.Du nouveau pour les services...La gamme services d'Agridis continue de s'étoffer. Pour les OAD (outils d'aide à la décision), après Promété (suivi parcellaire du risque maladies en vigne) et Cérélia (pilotage de la fertilisation), Agridis lance Green Seeker, pour la fertilisation.Du côté d'Olympe, une nouvelle version du portail a été développée, et d'ores et déjà adoptée par cinq entreprises membres du réseau. Et la phase test pour la mise en place d'une assurance revenus sera renouvelée pour la campagne à venir....mais aussi pour les produitsConcernant le biocontrôle, « c'est un dossier où l'on a de grandes ambitions », a indiqué Benoît Lagarde. Le réseau a répondu fin 2013 à l'appel à candidature du ministère de l'Agriculture, et travaille sur les freins et leviers pour développer ces produits. « Leur efficacité peut être moindre », a rappelé Benoît Lagarde. Pour accompagner leur préconisation, entre autres, Agridis lance Clic Impact, application pour smartphone pour mesurer à la parcelle l'impact économique d'un ravageur ou d'une maladie sur une culture donnée, à titre indicatif.En nutrition des plantes, le réseau va lancer sa propre gamme, avec les marques Xfert et Bio Xfert. « Il faut apporter de l'innovation technique », a déclaré Pascal Ramondenc, directeur réseau et développement.A l'écoute des attentes de l'amont et de l'avalEn clôture, Eric Barbedette, directeur général du réseau depuis mai dernier, a fait valoir que « la création de valeur, on ne décide pas ça tout seul, il faut prendre en compte les mécanismes en amont et en aval ».(1) Résultats provisoires qui seront validés par le conseil d'administration en janvier 2015

Marion Coisne