Conseil-services

À ce stade, la frontière entre conseil spécifique, faite par le conseiller, et information à l’utilisation de produits phytosanitaires, du ressort du vendeur, est toujours floue. © J.-M. NOSSANT

Séparation conseil et vente : six mois de transition envisagés

Le dossier avance, les projets textes ont été présentés aux parties prenantes mi-juin. En revanche, pas d’évolution de la date. Au 1er janvier 2021, i ...

23.06.20

L’outil Céré-actif permet à l’agriculteur de capter la hausse du marché, tout en plaçant un filet de sécurité au cas où le marché viendrait à baisser.

Avec Céré-actif, les adhérents de Noriap optimisent leurs ventes

Noriap a annoncé le 16 juin le lancement d’un nouvel outil de gestion des ventes de céréales basé sur un algorithme. Mis gratuitement à la disposition ...

23.06.20

Le conseil d’administration d’Agrial a convoqué les 18 assemblées de section dans un format digital inédit, via Teams.

La vie démocratique d’Agrial se digitalise

Du 2 au 4 juin, la coopérative a organisé ses 18 assemblées de section sous forme de conférence numérique. L’assemblée générale se déroulera de même a ...

18.06.20

Dynamiser les politiques commerciales

La modernisation des politiques commerciales des collecteurs paraît essentielle pour continuer à être dans le coup demain. Nos 14es rencontres ont mis ...

16.06.20

C’est une « digital native », Marie-Angélique Petit, de Dijon céréales (ici, de dos) qui a piloté le dispositif.

Alliance BFC : plus de 40 vidéos pour les e-rencontres

La crise sanitaire a privé de visites d’essais les adhérents de l’Alliance BFC. Qu’à cela ne tienne, des e-rencontres leur ont été proposées. Chacune ...

15.06.20

Pour Patrick Grizou, président de Terres du Sud, retrouver de la performance sur la vente des agrofournitures nécessite une réorganisation complète qui est en cours. © TERRES DU SUD

Après le confinement, Terres du Sud veut redevenir performant

Dans le Lot-et-Garonne, Terres du Sud poursuit la réorganisation de ses activités de distribution d’agrofournitures autour de son outil Agrifeel. Obje ...

10.06.20

L’espace animateur permet au conseiller d’analyser l’ensemble des observations faites par les membres du groupe d’observateurs dont il est responsable.

Companion, l’appli de surveillance collaborative, s’enrichit d’un service pro

BASF continue le développement de son application de surveillance collaborative des cultures en l’enrichissant d’un nouveau service, Companion Pro, po ...

29.05.20

Après huit années passées chez InVivo, Estelle Thibaut va prendre la direction générale de la Scara le 24 août. © G. ARESTEANU

Estelle Thibaut nommée à la tête de la Scara

Dans l’Aube, la direction de la Scara restera féminine avec l’arrivée, fin août, de l’actuelle directrice générale d’Agrosolutions.

28.05.20

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA

Comment des TC ont mis à profit le confinement

Certains technico-commerciaux ont fait du confinement une occasion favorable pour entrer dans une phase d’exploration et challenger leurs méthodes com ...

19.05.20

« Certaines habitudes prises depuis mi-mars, comme la prise de rendez-vous pour les TC, peuvent être intéressantes à faire perdurer », analyse Jean-Nicolas Simon. © Y. DERET

Jean-Nicolas Simon : « Le Covid-19 a fait émerger de nouvelles habitudes de travail »

Alors que la France se déconfine progressivement, Jean-Nicolas Simon, du cabinet Marketerras, fait le point sur ce que le confinement a changé pour le ...

12.05.20