Séparation conseil et vente

L’étude réalisée par le cabinet Arnage envisage une spécialisation de certains TC, par exemple l’agriculture de conservation des sols.

L’équipe type de demain

Une étude menée par LCA et la FNA a dressé le portrait des équipes terrain de demain, avec des TC plus généralistes et d’autres spécialisés.

25.02.21

Former les TC au sans préco

Dans les entreprises ayant choisi la vente, les TC vont poursuivre leur métier sans faire de préconisation phytos, un élément central. Et ils devront ...

25.02.21

Vincent Couëpel, dirigeant de Certis et président du Cepral, association d’organismes certificateurs du domaine agroalimentaire

« Encore des ambiguïtés sur le conseil spécifique »

25.02.21

Se réinventer après la séparation

Depuis le 1er janvier 2021, les distributeurs ne peuvent plus vendre des produits phytos et conseiller les agriculteurs sur le sujet. La réforme, dont ...

25.02.21

Le poids des mots…

25.02.21

« La séparation du conseil et de la vente va entraîner une hausse de la concurrence sur les activités de négoce en agrofourniture, souligne Matteo Neri, auteur de l’étude. Historiquement, la vente d’agrofourniture contribue fortement au chiffre d’affaires des coopératives. »

Étude Xerfi : l’activité des coops devrait chuter de 0,5 % par an d’ici 2023

D’ici 2023, l’activité des coopératives agricoles françaises devrait céder 0,5 % chaque année, selon la dernière étude de Xerfi.

25.02.21

« Il est probable qu’il y ait un certain nombre d’entreprises qui changent de main cette année », s’avance François Gibon, délégué général de la FNA.

François Gibon face à l’actu du négoce

Opération Soufflet-InVivo, vague de reprise de négoces, séparation conseil et vente… François Gibon, délégué général de la FNA, nous a livré sa percep ...

11.02.21

Denis Fend, directeur général du Comptoir agricole : « Avec la crise, la manière de faire de la valeur ajoutée avec la viande a changé. » © C. REIBEL

Comptoir agricole : un nouvel équilibre à trouver

Le Comptoir agricole s’est positionné sur la vente. La coopérative l’annoncera officiellement à l’assemblée générale programmée le 19 février à huis c ...

10.02.21

Étienne Bracquart, DG, Franck Dufour, expert agronomique, Jean-Jacques Vaesken, président, et Pauline Morin-Vaesken, communication, numérique et développement.

Vaesken se lance dans les semences fourragères et le blé de printemps

Au cours de sa réunion agriculteurs d’hiver, qui s’est déroulée le 19 janvier sous forme de webinaire, le négociant en céréales du Nord a proposé à se ...

19.01.21

Thierry Lafaye, directeur général (à dr.), au côté de Philippe Delusset, président. Le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 780 M€. © C. MARIOT

La diversification pèse chez Océalia

Le groupe coopératif de Cognac a présenté ses résultats le 10 décembre. Ils montrent un poids nouveau de la diversification, avec une contribution cro ...

17.12.20