« Au-delà du prix, il y a aussi le service et tout ce qu’il y a autour en termes de sécurisation », explique Gautier Le Molgat, directeur général d’Argus Media France (Agritel) depuis le 1er juillet, et qui a assuré l’animation de nos 17es rencontres Agrodistribution. Selon lui, les collecteurs sont souvent placés en position de réaction face à un environnement concurrentiel de prix le jour où l’agriculteur est décidé à vendre. Or il y a aussi tout un travail proactif de long terme à revaloriser pour communiquer autour des offres commerciales et du conseil qui va éviter à l’agriculteur de se mettre en risque.
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