Distribution

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA

Faites de vos TC des acteurs du changement !

Acteurs majeurs dans les processus de changement en cours avec la loi EGalim, les TC ont besoin de moments pour réinventer les process et leur métier.

22.09.20

Une relation à l’agriculteur plus efficace et multiple

Des pratiques nées ou consolidées durant le confinement devraient perdurer car elles font gagner du temps et des points de contact avec les divers pro ...

28.08.20

Pourquoi les jeunes TC préfèrent-ils être conseiller plutôt que commercial ?

Être vu comme un expert technique semble le Graal pour bon nombre de jeunes futurs TC. Cependant, ils doivent, avant tout, savoir le vendre !

07.07.20

Calipso, une histoire d’hommes avant tout

Si la coop de la Somme a toujours privilégié la proximité humaine et territoriale, elle vient d’engager un plan de restructuration pour maintenir ses ...

25.06.20

Pour la moisson à venir, « il est important de savoir si les effectifs vont revenir travailler et être motivés », explique Pierre Marin, dirigeant de l’Iddem.

Une première étude sur la distribution face au Covid-19

À la suite d’une enquête menée auprès de 40 distributeurs agricoles, l’Iddem a identifié les difficultés rencontrées par ces derniers lors de la crise ...

11.06.20

Pour Patrick Grizou, président de Terres du Sud, retrouver de la performance sur la vente des agrofournitures nécessite une réorganisation complète qui est en cours. © TERRES DU SUD

Après le confinement, Terres du Sud veut redevenir performant

Dans le Lot-et-Garonne, Terres du Sud poursuit la réorganisation de ses activités de distribution d’agrofournitures autour de son outil Agrifeel. Obje ...

10.06.20

Comment des TC ont mis à profit le confinement

Certains technico-commerciaux ont fait du confinement une occasion favorable pour entrer dans une phase d’exploration et challenger leurs méthodes com ...

19.05.20

Sur chacune des deux plateformes du réseau Impaact, deux équipes se relaient pour assurer la continuité de l’activité. Avec un nettoyage des locaux entre chaque relais et des mesures de protection pour les salariés.

Impaact, la force du réseau pour gérer une situation inédite

Fort de 80 négoces membres, le réseau Impaact s’organise face à la crise sanitaire actuelle pour assurer leur approvisionnement et les rassurer.

09.04.20

Les 24 dépôts restent actifs, avec la mise en place des gestes barrières. « L’activité reste soutenue », assure le négoce normand Lepicard qui maintient son plan d’investissement. © LEPICARD

Lepicard maintient son plan malgré la crise

En pleine crise du coronavirus, le négoce normand a annoncé le 2 avril dernier qu’il poursuit son plan de développement 2020-2025 et sa stratégie de c ...

08.04.20

Leader mondial de la production de légumes industriels surgelés, les légumes sont un enjeu incontournable pour la distribution belge.

Demeterracultive les accords transnationaux

Et si la Belgique était précurseur de la future distribution européenne avec des accords entre pays voisins pour conforter une position nationale. L’a ...

02.03.20