Management

Le projet du pass manager a été véritablement lancé en fin d’année 2018, en plein contexte de fusion des activités de Cap Seine et d’Interface céréales au sein de NatUp.

NatUp se dote d’un « pass manager »

Harmoniser les pratiques, transmettre les valeurs et une culture d’entreprise… Dans un contexte de forte croissance, notamment externe, le groupe a mi ...

13.12.19

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA

Présenter efficacement une offre de services

Comment réussir le virage de la vente de services après la loi EGalim qui pousse à dissocier produits et services en phytos ?

05.11.19

« La montée en compétences des cadres est essentielle »

24.10.19

ManagementFormer pour mieux gérer les fusions

Quand les coopératives ou les négociants se rapprochent, les équipes se regroupent et ont besoin de partager les mêmes façons de fonctionner, les même ...

24.10.19

5 clés pour une visite coaching réussie

Quoi de plus agréable pour un technico-commercial que de sortir détendu et prêt à aller de l’avant, après une visite coaching avec son manager chez un ...

24.10.19

Philippe Molina, associé d’Energia à Olivet (Loiret)

5 clés pour passer de technico-commercial à manager

Cédric, 27 ans, technico-commercial depuis quatre ans au sein de sa coopérative, va être propulsé chef d’équipe. Face à ses anciens collègues, il a pe ...

29.08.19